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崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)職責(zé):系統(tǒng)管理：促進(jìn)重點(diǎn)系統(tǒng)銷售的快速增長，督促及管理好營銷總部重點(diǎn)系統(tǒng)促銷費(fèi)用使用率，定期拜訪區(qū)域的重點(diǎn)系統(tǒng)并做生意回顧，促進(jìn)重點(diǎn)系統(tǒng)的銷售任務(wù)的達(dá)成；負(fù)責(zé)營銷總部內(nèi)部KA系統(tǒng)統(tǒng)籌工作和各銷售區(qū)域間的協(xié)調(diào)；營銷總部內(nèi)促銷計(jì)劃制定、執(zhí)行；計(jì)劃、協(xié)調(diào)區(qū)域間的促銷方案；全國促銷計(jì)劃的執(zhí)行。
2、業(yè)務(wù)職責(zé):產(chǎn)品及渠道：跟進(jìn)低溫鮮奶 高端酸奶業(yè)績，安排產(chǎn)品促銷活動(dòng)，確保目標(biāo)達(dá)成；協(xié)同電商渠道開發(fā)和邁進(jìn)線上平臺(tái)，突破O2O業(yè)務(wù)同比增長；
3、業(yè)務(wù)職責(zé):客戶管理：協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與現(xiàn)代渠道客戶的配合,調(diào)整系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品鋪市率，提升毛利產(chǎn)品占比；協(xié)助客戶費(fèi)用管控，控制促銷費(fèi)用投入，提高營業(yè)利潤達(dá)成率；協(xié)助營銷總部負(fù)責(zé)人提升AC相關(guān)數(shù)據(jù)。
4、組織與團(tuán)隊(duì)管理:營銷總部及銷售區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)體系建立，開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、專項(xiàng)輔導(dǎo)、實(shí)地觀摩談判活動(dòng)、拓展職責(zé)、挑戰(zhàn)性項(xiàng)目負(fù)責(zé)等培養(yǎng)活動(dòng)。
5、財(cái)務(wù)管理:部門內(nèi)部：費(fèi)用預(yù)算、執(zhí)行、控制、管理；各種費(fèi)用明細(xì)、發(fā)展排期的制定；對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的使用進(jìn)行監(jiān)督和管理；
6、其他職責(zé):負(fù)責(zé)按照集團(tuán)質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略要求，根據(jù)部門質(zhì)量管理職責(zé)，組織落實(shí)相關(guān)工作及安全相關(guān)工作落實(shí)推動(dòng)。

任職要求:
知識(shí)內(nèi)容：
1、專業(yè)知識(shí):熟悉掌握KA系統(tǒng)知識(shí)，熟悉快消行業(yè)KA的談判、管理與維護(hù)
2、專業(yè)知識(shí):熟悉零售系統(tǒng)發(fā)展模式及組織框架、熟悉低溫乳品環(huán)境發(fā)展模式及現(xiàn)狀
3、專業(yè)知識(shí):具備解決方案類型銷售知識(shí)
4、專業(yè)知識(shí):大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有B2B客戶的銷售技巧
工作年限（年）：三年及以上
經(jīng)驗(yàn)：
1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備3年及以上快消品行業(yè)現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路的銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):***具備直營系統(tǒng)銷售額突破性增長的談判經(jīng)驗(yàn)及銷售活動(dòng)成功案例經(jīng)驗(yàn)