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崗位職責:

（1）開拓政務行業頭部和重點客戶，與上下游生態伙伴建立緊密合作關系， 對區域內整體經營收入負責；

（2）了解政務行業客戶數字化需求及行業發展趨勢，熟悉指揮中心、政務服務大廳的數字媒體系統，以及城市物聯網管理應用場景，了解產品和技術最新發展變化。

（3）根據公司戰略，完成區域和行業業績目標，協同售前團隊，完成產品和項目方案，完成商務跟進、合同簽署和項目落地。

（4）對政務行業目標客戶及需求進行深入理解、交流、發掘關鍵機會，牽引和推動重大市場目標拓展，形成標桿案例；

（5）能夠梳理客戶需求，輸出給產品研發團隊進行產品開發；

任職要求:

教育程度:大學本科

工作經歷:

1、本科以上學歷，

2、5年以上知名公司BD、大客戶銷售、渠道管理等工作經歷，能夠理解客戶業務、商業、戰略需求，影響客戶的規劃和預算，并匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性，設計解決方案。

3、熟悉政務客戶和行業大型生態伙伴，具備快速觸達客戶能力，具有信息化及智能化相關銷售經驗，熟悉大客戶銷售技巧、決策機制和項目跟進策略

4、優秀的溝通表達能力，擅長溝通并推動內部協作，具備客戶談判技巧和攻關能力、具有人際溝通協調能力和組織能力、具備良好的邏輯與分析能力;

5、政府資源豐富者優先，有獨立運作千萬以上項目經驗優先

5、抗壓能力強、追求卓越、注重細節。

所需專業:化學類,自動化類,電子信息類,材料類,管理科學與工程類,公共管理類,工業工程類,工商管理類,經濟與貿易類,經濟學類,金融學類,物理學類,統計學類,數學類,機械類

其他要求:無

語言要求:英語