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職位描述： 崗位職責： 1、負責產品的銷售及業務拓展(KA客戶); 2、負責開拓新客戶，獲取銷售線索，促成業務達成、付費和激活使用; 3、洞察行業客戶需求，為公司產品及方案優化改進提供建議; 4、熟悉企業客戶市場的價值鏈、行業趨勢、客戶痛點、IT系統與數字化建設趨勢、數字化轉型趨勢、管理、組織建設等; 5、負責公司已簽約客戶全生命周期管理;為客戶方提供貼合業務模式的提效解決方案，不斷提升產品的使用粘性和滿意度; 6、維護客戶關系，確保客戶滿意度，促成用戶持續使用和口碑傳播。 7、保障客戶順利續約，引導客戶需求并識別二次銷售機會，為公司創造新的利潤點 任職資格： 1、本科及以上學歷; 2、3年以上企業SaaS產品銷售經驗，熟悉各垂直行業大客戶，又過往成功案例。有大客戶/政府/國央企資源優先; 3 精通軟硬件產品項目管理的咨詢和實施方法，對行業有較強的洞察及理解能力; 4 具有敏銳商業嗅覺和靈活的應變能力，較好的新行業市場開拓能力; 5、具備和行業標桿客戶高層管理者直接對話的能力; 6、良好的溝通能力和跨團隊協作能力，能夠抽象化客 戶需求，為產品及方案優化提供建議; 7、結果導向，工作勤奮，富有激情，責任心強。